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    搶抓機遇 乘勢而上 確保六月創出佳績

    作者:江蘇明都汽車集團       發表時間:2022/6/8

        6月6日,集團公司分別職能部門和4S店召開了6月份的月度工作會議,會上集團通報了5月份的整體完成情況,相關4S店總經理、經理分別就各自任務和主要KPI的完成情況作了優項分享和弱項整改匯報。肖總就市場、銷售、售后、客服等工作分別作了要求和部署。最后,許董對5月份的工作進行了總結點評,并對6月份的工作提出了具體要求。
        一、認清形勢,搶抓機遇。1、整體大環境不斷向好。①國家出臺了600億元減征購置稅政策,會有力地拉動整體燃油車市場,從近期客流的明顯增加,就可以感受到這項政策帶來的利好。②疫情得到了有效控制,各地區已全面復工復產,加上國家政策的扶持,整個經濟已開始復蘇。③隨著國家多項拉動經濟的措施出臺,消費信心已重新樹立起來,購買力正逐步恢復,整體大環境不斷向好。2、我們的現狀不斷向好。①5月份集團雖然完成了計劃的76.77%,但環比增長了44.92%,說明逐步在好轉,估計6月份會更好。②庫存在逐步下降,庫銷比逐步趨于合理,集團整體經濟效益也逐步在提高,估計5月份能扭虧為盈。③員工的信心不斷在增強,隨著5月份各部門銷量的增長,員工的收入也在增長,員工的信心也得到了進一步提升。3、一著不讓,抓住機遇。①樹立機遇意識,要牢牢抓住每一天。國家出臺的減稅政策,有效地拉動汽車市場的消費,近期各品牌都在沖刺上半年任務,工廠又在疊加放政策,帶來競爭加劇,這就要求我們要牢牢抓好每一天。②客流明顯在增加,我們須做好各方面的應對。特別是一些基礎工作,比如氛圍布置要體現品牌調性、CI元素,格調要高雅;試乘試駕車要保持干凈整潔,試駕之后要及時歸位等;車輛陳列要吸引客戶眼球,提升客戶信心,最終促進客戶消費,各部門要好好思考這個問題。③時刻關注市場動向,始終搶抓主動權。知己知彼方能百戰不殆,我們要時刻關注競爭對手、關注工廠政策、關注客戶需求,并及時采取措施,在各方面取得主動。
        二、夯實措施,乘勢而上。1、進一步樹立緊迫感和危機意識。①當前股市、房市、車市都在回暖,我們作為汽車零售企業要全力抓住這一機遇,一定要有緊迫感。②來自緊迫感的原因,還有1-5月份的任務完成。由于受疫情影響,各部門任務完成的缺口較大,市場份額也在不斷下滑,面對市場機遇,我們必須要迎頭趕上。③市場如逆水行舟,不進則退,蛋糕就那么大,此消彼長,因此,我們每一個人還要有危機意識。2、認真開展一系列工作,精準施策。①6月份是上半年的最后一個月,工廠的任務也重,各項激勵政策也會相繼出臺,我們首先要制定好策略,針對市場和競爭對手,如何打?如何打贏?各部門要有針對性方案。②每一個部門都要動員起來,要恢復到疫情前的工作狀態,要鼓足士氣、提起精神、提高效率,形成合力。③各部門都要做好本月沖刺方案,各4S店都要逐一過堂,上報施策,并確保執行到位。3、夯實措施,乘勢而上。①各部門目標任務要再明確,時間、進度要再明確,各項工作責任人要再明確。②領導干部要身先士卒,對待工作要勤檢查、勤溝通,獎懲措施要明確,要善于抓住每一個工作細節。③要乘勢而上,把各項工作抓在前、抓在要領、抓出成效。
        三、凝心聚力,確保六月創出佳績。1、統一思想,凝聚合力。①各4S店要分組召開會議,傳達月度例會精神,統一思想,齊心協力。②要圍繞當前、圍繞沖刺上半年最后一個月、圍繞工廠和公司的要求,形成共識,并充分發揮好每一個員工的積極性。③本月的工作重點就是全力以赴,沖刺六月、一著不讓。2、知己知彼,急起直追。①要瞄準競爭對手,及時了解進度,及時采取對策,當前的市場正處在一個變革的時代,我們一定要以變應變。②前期我們的工作有些松懈,市場份額呈下降趨勢,本月各部門一定要緊張起來,迎頭趕上。③要奮起直追,充分利用好工廠的政策和國家的政策,積極開展一系列市場活動,把客戶吸引過來,進一步提升銷量。3、確保六月創出佳績。①本月必須把任務完成好。不論是工廠的任務、員工的收入、客戶的認可,都要有業績支撐,我們沒有退路,只能勇往直前。②各部門因業務需要,可以向公司提出相應的政策和支持,只要是合理的,集團一定會全力支持。③我們一定要搶抓機遇,乘勢而上,確保六月創出佳績。
        總之,進入6月份,是上半年最后一個月,在國家購置稅減免政策落地的加持下,市場環境不斷向好,最困難的時期已經過去,機遇已經來臨。我們全體干部員工一定要牢牢抓住,乘勢而上,全力沖刺上半年,把前面的缺口補回來,讓我們一起努力,加油!

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