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    爭分奪秒抓機遇 促進“銀十”上新高

    作者:江蘇明都汽車集團       發表時間:2022/10/8

        10月8日,集團公司分別職能部門和4S店召開了10月份的月度工作會議,會上集團汽車管理部通報了9月份的整體完成情況,相關4S店總經理、經理分別就各自任務和主要KPI的完成情況作了優項分享和弱項整改匯報。肖總就市場、銷售、售后、客服等工作分別作了要求和部署。最后,許董對9月份的工作進行了總結點評,并對10月份的工作提出了具體要求。
        一、認清形勢,堅定信心。1、總體市場形勢,是挑戰與機遇并存:從9月份常州地區的上牌量來看,共計13028臺,同比去年同期9862臺增長了32.10%,其中新能源車4025臺,占比30.89%,品牌競爭是越來越激烈,除傳統燃油車外,新能源車的品牌有25個。目前二級分化也是越來越明顯,好的越好,差的越差。另外,豪華品牌繼續領跑市場,預計10月份銷量會大于9月份。2、我們9月的完成,不甚理想:銷售完成85.54%,售后完成89.01%,總體完成5.9億元,完成月度計劃的84.26%,同比增長11.8%,沒有達到預期目標,且部門之間任務完成的不平衡性較大,常州地區市場份額占比13.2%,同比下降1.92%,環比下降0.33%,非常州地區市場份額對照目標,除邵陽新奧,均差距較大。3、究其原因,信心不足、辦法不多:希望各部門認真總結9月份的工作,找差距、查原因,跟上任務節奏,及時采取措施,抓好漏斗管理,扎實推進工作,要堅信只要有付出,就一定會有回報。
        二、搶抓機遇,精準施策。1、牢牢抓住“銀十”,樹立機遇意識:十月份是全年的重點月份,從歷年的銷售數據來看,十月份均大于九月,因此,大家要充分認識,正確判斷形勢,不要誤判。2、要繼續精準施策,全面發力:每一個部門、每一項工作都要進行全面梳理,認真對照各項KPI目標,如何來做好做優,要抓住每一個營銷節點,借勢、乘勢。本次國慶云車展取得了較好的成果,希望各部門要盡快將訂單轉化為銷售,實現提前收割。3、要抓好落實,抓住節奏:對各項工作要認真抓好檢核,對每一項細節、流程,部門領導要親自檢查,要做到精細化管理,尤其要明確完成各項工作的時間、節點,特別是完成任務的節奏,各部門每周一定要跟上。
        三、上下一心、再上新高。1、做好動員,上下一心:對于“銀十”的重要性、機遇期一定要向員工講清楚,領導一定要做好引領、導向,以做到上下同心,形成合力。氣可鼓不可泄,更不可講一些負能量的話。2、以活動、服務來促進銷售:要抓好集客和成交,還有促銷活動和售后服務活動的開展,以及氛圍布置等,要抓的轟轟烈烈、熱熱鬧鬧,要能感染客戶、感染員工,要動真碰硬的去做,并做到線上線下聯動。3、緊盯目標,再上新高:要高度認識目標的重要性和必要性,千萬不能無所謂,更不能輕言放棄。要始終緊盯市場份額,始終向好的學習,向先進部門學習,學習他們做的好的經驗。并形成良好的習慣,只有這樣,才能使自己不斷地提高、強大,業績也才能不斷地再上新高。
        總之,10月份是四季度的第一個月,也是進入了全年的銷售旺季,全體干部員工一定要上下一心,全力以赴,牢牢抓住“銀十”機遇,爭分奪秒搶節奏,只爭朝夕拼任務,奮力促進十月業績上新高!

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