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    搶抓先機 提前沖刺 為全年任務完成打下基礎

    作者:江蘇明都汽車集團       發表時間:2022/11/5

        11月5日,集團公司分別職能部門和4S店召開了11月份的月度工作會議,會上集團汽車管理部通報了10月份的整體完成情況,相關4S店總經理、經理分別就各自任務和主要KPI的完成情況作了優項分享和弱項整改匯報。肖總就市場、銷售、售后、客服等工作分別作了要求和部署。最后,許董對10月份的工作進行了總結點評,并對11月份的工作提出了具體要求。
        一、認清形勢,搶抓先機。1、當前的形勢:可以說是十分嚴峻、錯綜復雜、競爭激烈、壓力巨大,但總體向上,其中尤以新能源車表現突出。以常州市場為例,10月份上牌11952臺,同比增長30.28%,增幅非常大,其中新能源車品牌25個,銷量占比29.01%,比亞迪銷售1164臺,居第一位。所以說,新能源車的迅猛發展,給汽車市場帶來了異常激烈的競爭,當然,機遇與挑戰是并存的。2、我們的現狀:從10月份的完成情況來看,總體只完成了80.66%,未達到預期,且部門之間的不平衡性較大。常州地區市場份額雖環比增長了2.03%,但同比下降了1.10%,仍有差距。3、搶抓先機是我們唯一的出路:十月份的業績已經證明了這一點,十月上旬各部門由于緊緊抓住了“十一”云車展,取得了主動,提前割了一把韭菜,所以我們10號前完成的非常好,但后期就放松了,加上市場未達預期,造成了整體被動的局面。
        二、提前沖刺,夯實措施。1、提前沖刺,做好計劃,出臺政策。鑒于當前的市場形勢,為更好地完成好全年任務,我們必須提前開展沖刺,各部門要圍繞沖刺目標做好計劃,并出臺一系列政策,助攻目標的達成。2、抓住重點,有效突破,明確抓手。要抓住重點車型、重點工作、重點市場,開展一系列的活動,從而提升集客、提高成交、提高客戶回廠率、全力提升營收,對于虧損車型,要通過衍生業務來拉平綜合毛利,我們不需要通過銷售虧損車來提高營收。3、夯實措施,細化目標,明確責任。從集團全年目標看,70億的目標已不可能完成,因為截至10月末,集團整體只完成了51億,同比去年55.7億,差了4.7億,雖然如此,但仍須我們開足馬力,盡全力完成到最佳狀態,因此,各部門要調整好全年目標,細化到月度目標,并明確責任,務求取得最好的成績。另外,我們已完成施工的4S店要加快形成銷量,來助力、助攻我們全年的任務完成。
        三、全力以赴,為全年任務完成打下基礎。1、統一思想,做好動員。全體干部員工要統一思想,上下形成合力,要進一步激發我們員工的工作熱情和積極性,做好年終沖刺的氛圍布置,在各個方面營造出濃厚強烈的促銷氛圍,激起客戶的購車欲望。2、堅定信心,迎難而上,目標必達。11-12月,我們的任務十分繁重,市場不達預期,但整體的增量還是較大的,所以我們必須堅定信心、迎難而上,想法設法克服困難、完成任務。因為不進則退,我們沒有退路。按照“二十大”的要求,面對嚴峻的經濟形勢和困難,要“敢于斗爭、敢于勝利”。同時,我們要充分發揮員工的積極性,各部門要讓月度“評星評優”成為常態化,充分體現正能量。3、提前做好年終決算工作準備。①要提前研究工廠的政策,包括評星政策,對一些開關指標要提前達成;②要讓工廠的政策、利益取得最大化,要消滅虛數車,降低工廠任務;③要提前開展財務年終決算的準備工作,清產核資,核對清收往來,做到盈虧真實。今年的春節在1月份,我們所有工作都要提前做好準備。
        總之,11月份已接近年底,各項工作千頭萬緒,希望各部門提前做好年終沖刺的準備,全力以赴、搶抓先機,始終保持高昂的工作激情,堅定信心、迎難而上,做到目標必達、使命必達,為完成全年任務打下堅實的基礎,讓我們一起努力!

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