迎難而上 全面發力 為完成全年任務沖刺

    12月5日，集團公司分別職能部門和4S店召開了12月份的月度工作會議，會上集團汽車管理部通報了11月份的整體完成情況，相關4S店總經理、經理分別就各自任務和主要KPI的完成情況作了優項分享和弱項整改匯報。肖總就市場、銷售、售后、客服等工作分別作了要求和部署。最后，許董對11月份的工作進行了總結點評，并對12月份的工作提出了具體要求。
    一、認清形勢，樹立信心。1、當前的形勢：整體經濟形勢可以說比較嚴峻，從11月份汽車的總體市場來看，未達預期，其中豪華車銷量不斷下降、客戶的購買力不斷下降。但是，從常州市場的上牌量來看，仍然達到了13864臺，同比去年增長了49.48%，主要是新能源車上牌增長了3525臺，而即使剔除了新能源車的增長因素，常州市場的增幅仍達到11.47%。2、我們的現狀：11月份集團共實現銷售5.83億元，完成計劃的80.12%，同比去年降0.47%；1-11月份共完成銷售56.91億元，同比去年61.59億元差了4.68億元，降了7.6%；11月份在常州地區的市場份額為13.28%，剔除新能源車因素，市場份額為17.8%，同比去年降了1.65%。所以說，我們的現狀通過與各項數據的對比，大家應該感受到很大的壓力。3、樹立信心，正確判斷：雖然受疫情等因素的影響，但我們要看到市場的增量還在，而且增幅非常明顯，因此，我們要堅定信心，要對市場充滿樂觀。特別是今年春節在一月份，以及12月底新能源國補的退坡，12月份一定是最好的時機，大家一定要充分認識、正確判斷、抓住機遇。
    二、迎難而上，周密籌劃。1、圍繞重點，精準施策。業績要做好、營收要上去，我們首先要知道市場在哪里、客戶在哪里？客戶在關注什么？你的目標群體是哪一些人？這些都要十分清楚；然后再思考重點工作如何抓？要做到有的放矢、精準施策，圍繞集客、成交、老客戶和線上線下，均須有實施方案。2、目標明確，抓手清晰。我們做每項工作均要明確抓手，做到有效突破。當前售后類開展的“金牌服務月”活動，就是促進客戶回廠、提高售后產值的有力抓手，各部門要高度重視，按活動要求落實執行到位。肖總和楊總提出的各項具體工作要求，同樣是做好工作的重要抓手，各部門要好好思考，一項一項的做好落實、推進。3、職責明確，分工明確。所有部門都要行動起來，圍繞年終沖刺，明確任務、明確分工，每個員工都要有任務，做到職責分明。同時，面對疫情和這樣那樣的困難，全體干部員工一定要迎難而上，周密籌劃、主動出擊，堅決不躺平。
    三、全面發力，為完成全年任務沖刺。1、做好動員，統一思想。各部門要開好動員大會，統一思想，使每一個員工都要緊張起來，進入年終沖刺的狀態，領導干部要以身作則，盡量放棄休息時間。2、分解好任務，明確工作要求。12月份下達的任務相對來講具有一定的挑戰性，對此，各部門一方面要高度重視，做好分解，一方面對任務要有敬畏之心，并要確保完成，對如何完成的具體措施要十分明確。3、做好檢核，全力推進工作進展。各部門要每天做好工作檢核，發現差距，要及時采取措施，要充分認識到12月份的沖刺是一場大考，不同于平常，希望每個部門都能考出較好的成績。
    四、要進一步做好年終決算工作。12月份是本年度最后一個月，各部門要進一步做好年終決算工作，確保盈虧真實，資產清晰；工廠的年終政策要進一步核算明了，確保我們的利益最大化；財務部門要高度負責，真正發揮好企業內當家的作用。
    總之，12月份是沖刺月，全體干部員工一定要抓住12月份全年最后一個月，全員動員、全力以赴，特別是領導干部一定要以身作則、身先士卒，圍繞集團和工廠要求，圍繞全年目標和12月份目標，迎難而上，全面發力，為完成全年任務全力沖刺！為集團2022年完美收官貢獻力量！