正確把握市場 一刻不松抓好進度

    3月6日，集團公司分別職能部門和4S店召開了3月份的月度工作會議，會上集團通報了2月份的整體完成情況，相關4S店總經理、經理分別就各自任務和主要KPI的完成情況作了優項分享和弱項整改匯報。肖總就市場、銷售、售后、客服等工作分別作了要求和部署。最后，許董對2月份的工作進行了總結點評，并對3月份的工作提出了具體要求。
    一、正確判斷形勢，時刻把握市場走向。1、當前的形勢：當前形勢還是挑戰與機遇并存，總體上不斷向好。從常州地區2月份的上牌量來看，總量達8742輛，同比去年7438輛增長了17.5%，環比1月份12948輛，下降了32.44% 。常州市場2月份電動汽車上牌量3241輛，占整個上牌量的37.07%，新能源品牌上牌2429輛，占比30%，其中比亞迪1131輛，繼續領跑。2、我們的現狀：銷售完成的差距較大，售后完成的相對較好。從常州地區的市場份額來看，我們銷售下滑較大，只有13.07%，同比去年的17.02%，下降了近4%，環比上月的14.11%，降了1.04%；非常州地區的4S店市場份額也不理想，除了高郵寶華達標外，其它部門均未達標。3、必須堅定信心：回顧2月份銷售，相當一些部門錯估了市場形勢，工作態度被動消極觀望，同時，沒有很好地對標先進、學習先進，在思想上產生了惰性，有了躺平的想法。對此，各部門必須堅定信心，要認真吸取2月份的教訓，做到作風過硬，迎難而上。。
    二、思路清晰、工作扎實、推進有力。1、要始終保持清晰的思路。各部門要經常對標先進，時刻瞄準競爭對手，找差距、明方向；要始終堅信辦法總比困難多，在任何時候都不能等待、觀望，更不能有躺平的思想；要時刻保持清醒的頭腦，始終保持清晰的工作思路，思路從哪里來？就是從學習中來，從對標中來，從群眾中來。2、要始終做到踏實工作，精準施策。作風建設推進大會上我們提出要少說空話，多做實事，特別是部門負責人，一定要身先士卒，做好垂范；每一個部門，每一項工作，要圍繞如何做，做到位，要有成效，要有明確的抓手，并要精準施策、有的放矢。3、要始終堅持推進有力度，工作有方法。我們做的每一項工作都要任務明確、責任明確、時間結點明確，要把計劃做好；要站在客戶角度、市場角度，多進行換位思考，如此，工作就會有方法；對待工作，一定要化被動工作為主動工作，化被動管理為主動管理，尤其是部門負責人，要多督促、多檢查。
    三、強化任務意識，一刻不松抓好完成進度。1、要從上到下，樹立任務意識，強化任務完成的執行力。各部門要做好員工動員，加強員工溝通，樹立緊迫感和危機感，形成合力，千萬不要低估員工的能力；要強化任務意識，統一思想，提高任務完成的執行力；領導干部要有高度的責任心和事業性，要有頑強的工作作風，不要太“嬌氣”，要打造狼性團隊。2、要一刻不松抓好任務完成的進度。要緊盯時間進度的完成情況，由于1-2月份我們任務完成的不好，因此3月份的任務會相對較高，大家須趕上進度，一雪前恥；要一刻都不能松懈，時刻握緊拳頭，隨時準備迎接挑戰；要牢記“千道理、萬道理，放走客戶、沒有服務好客戶沒道理”。3、要抓好年度工作會議的貫徹落實和作風建設會議的深入。要抓好年會會議精神的貫徹落實，踏踏實實做好基礎工作；要抓好作風建設會議的深入推進，圍繞倡議書，練就一支作風過硬的隊伍；要勤奮工作、認真工作，高效率工作�！澳�道君行早，更有早行人”。
    總之，3月份的銷售和售后工作，各部門負責人要從思想上高度重視，行動上統一到公司的要求上來，在實際工作的推進方面一定要有任務意識、有思路、有力度、有節奏，一步一個腳印，爭取在3月份取得較好的業績。
路雖遠，行則將至，事雖難，做則必成！讓我們一起努力！